Почему продавцы и покупатели бизнеса боятся продавать и покупать бизнес?
Как мы решаем эту сложную задачу.
Страхи продавца. Продажа бизнеса — это всегда стресс. Даже если решение принято твёрдо, внутри остаётся куча страхов и сомнений. И продавцы редко говорят о них вслух.
Чего на самом деле боится продавец:
Сотрудники узнают и уволятся. Ключевые люди могут уйти ещё до сделки, и бизнес просядет в самый ответственный момент.
Прибыль упадёт. Пока ищешь покупателя, начинаешь меньше вкладываться в развитие и цифры ползут вниз. Плюс внутреннее сопротивление "зачем вкладывать, всё равно продаю", а это путь к стагнации и даже потере бизнеса.
Конкуренты воспользуются. Узнают, что бизнес продаётся, и начнут переманивать сотрудников и клиентов или распускать негативные слухи.
Покупатель обманет. В последний момент что ни будь придумает, затянет сделку, а потом начнёт сбивать цену или в последний момент найдёт повод расторгнуть договор.
После продажи начнутся проблемы. Новый владелец что-то напортачит, а претензии проблемы разгребать мне.
Именно поэтому большинство продавцов уходят в «подполье». Они ставят пометку «брокерам не беспокоить», скрывают фотографии, придумывают легенды для коллектива. И в этом есть логика.
Но есть и обратная сторона: бизнес, который продаётся тайно, вызывает у покупателя недоверие. «Если они всё прячут, значит, есть что скрывать». Возникает классическая дилемма: продавец боится открыться, покупатель боится купить кота в мешке.
Чего на самом деле боится продавец:
Сотрудники узнают и уволятся. Ключевые люди могут уйти ещё до сделки, и бизнес просядет в самый ответственный момент.
Прибыль упадёт. Пока ищешь покупателя, начинаешь меньше вкладываться в развитие и цифры ползут вниз. Плюс внутреннее сопротивление "зачем вкладывать, всё равно продаю", а это путь к стагнации и даже потере бизнеса.
Конкуренты воспользуются. Узнают, что бизнес продаётся, и начнут переманивать сотрудников и клиентов или распускать негативные слухи.
Покупатель обманет. В последний момент что ни будь придумает, затянет сделку, а потом начнёт сбивать цену или в последний момент найдёт повод расторгнуть договор.
После продажи начнутся проблемы. Новый владелец что-то напортачит, а претензии проблемы разгребать мне.
Именно поэтому большинство продавцов уходят в «подполье». Они ставят пометку «брокерам не беспокоить», скрывают фотографии, придумывают легенды для коллектива. И в этом есть логика.
Но есть и обратная сторона: бизнес, который продаётся тайно, вызывает у покупателя недоверие. «Если они всё прячут, значит, есть что скрывать». Возникает классическая дилемма: продавец боится открыться, покупатель боится купить кота в мешке.
Страхи покупателя: «А не куплю ли я себе головную боль?»
Покупатель, который ищет бизнес, — это человек, уже готовый к риску. Но даже у самых смелых есть страхи. И они не менее обоснованы, чем у продавца.
Чего на самом деле боится покупатель:
Меня обманут с цифрами. Покажут одну прибыль, а на деле окажется другая.
Ключевые люди уйдут после сделки. Собственник получил деньги и уехал, а вместе с ним ушли знания, связи и управляемость.
Клиенты не примут нового владельца. Особенно если бизнес строился на личных отношениях.
Всплывут старые долги или проблемы с законом. Налоговая, контрагенты, суды — всё то, о чём
продавец «забыл» рассказать.
Я останусь один на один с бизнесом. Брокер получил комиссию и исчез, продавец тоже. А у меня — куча вопросов и ни одной инструкции.
Через полгода захочется всё вернуть назад. И единственный способ — идти в суд и требовать расторжения сделки.
Знаете, сколько таких историй заканчивается тяжбами, испорченной репутацией и потерянными деньгами, отношениями и здоровьем? Десятки.
Покупатель, который ищет бизнес, — это человек, уже готовый к риску. Но даже у самых смелых есть страхи. И они не менее обоснованы, чем у продавца.
Чего на самом деле боится покупатель:
Меня обманут с цифрами. Покажут одну прибыль, а на деле окажется другая.
Ключевые люди уйдут после сделки. Собственник получил деньги и уехал, а вместе с ним ушли знания, связи и управляемость.
Клиенты не примут нового владельца. Особенно если бизнес строился на личных отношениях.
Всплывут старые долги или проблемы с законом. Налоговая, контрагенты, суды — всё то, о чём
продавец «забыл» рассказать.
Я останусь один на один с бизнесом. Брокер получил комиссию и исчез, продавец тоже. А у меня — куча вопросов и ни одной инструкции.
Через полгода захочется всё вернуть назад. И единственный способ — идти в суд и требовать расторжения сделки.
Знаете, сколько таких историй заканчивается тяжбами, испорченной репутацией и потерянными деньгами, отношениями и здоровьем? Десятки.
Почему это происходит?
Потому что рынок купли-продажи бизнеса в России устроен странно. Большинство брокеров работают по одной схеме: нашли — свели — получили процент — до свидания. А дальше — разбирайтесь сами.
Продавец остаётся один на один со своими страхами. Покупатель — один на один с бизнесом, в котором ничего не понимает. И когда через два-три месяца начинаются проблемы, единственным способом коммуникации становится суд.
Это неправильно. И мы решили строить свой бизнес иначе.
Наш подход: быть на стороне обеих сторон
Когда к нам приходит продавец, мы говорим: «Мы не будем вас уговаривать. Мы просто сделаем так, чтобы продажа прошла без стресса, а после сделки у вас не было проблем».
Что Мы делаем для продавца:
Помогаем подготовиться к открытой продаже. Мы не прячем бизнес, а делаем его привлекательным. Приходим в компанию как консультанты по развитию, работаем с коллективом, улучшаем процессы. Сотрудники видят, что происходят позитивные изменения, и у них формируется чувство положительной динамики.
Берём на себя коммуникацию - звонки, переписки, переговоры. Продавец не отвлекается, не нервничает, не теряет время.
Размещаем бизнес на профессиональном аккаунте, на сайте и в закрытых каналах. Больше охват — выше шанс найти именно того покупателя, который нужен.
Фильтруем «интересантов» - не упускаем потенциальный клиентов.
Готовим продавца к тому, что будет после сделки. Объясняем, как правильно передать дела, как представить нового владельца коллективу, как сохранить репутацию.
И главное: мы не исчезнем. После сделки мы остаемся с покупателем, а значит, продавец может быть спокоен — его бизнес в надёжных руках, его не втянут в суды и не потребуют деньги назад.
Потому что рынок купли-продажи бизнеса в России устроен странно. Большинство брокеров работают по одной схеме: нашли — свели — получили процент — до свидания. А дальше — разбирайтесь сами.
Продавец остаётся один на один со своими страхами. Покупатель — один на один с бизнесом, в котором ничего не понимает. И когда через два-три месяца начинаются проблемы, единственным способом коммуникации становится суд.
Это неправильно. И мы решили строить свой бизнес иначе.
Наш подход: быть на стороне обеих сторон
Когда к нам приходит продавец, мы говорим: «Мы не будем вас уговаривать. Мы просто сделаем так, чтобы продажа прошла без стресса, а после сделки у вас не было проблем».
Что Мы делаем для продавца:
Помогаем подготовиться к открытой продаже. Мы не прячем бизнес, а делаем его привлекательным. Приходим в компанию как консультанты по развитию, работаем с коллективом, улучшаем процессы. Сотрудники видят, что происходят позитивные изменения, и у них формируется чувство положительной динамики.
Берём на себя коммуникацию - звонки, переписки, переговоры. Продавец не отвлекается, не нервничает, не теряет время.
Размещаем бизнес на профессиональном аккаунте, на сайте и в закрытых каналах. Больше охват — выше шанс найти именно того покупателя, который нужен.
Фильтруем «интересантов» - не упускаем потенциальный клиентов.
Готовим продавца к тому, что будет после сделки. Объясняем, как правильно передать дела, как представить нового владельца коллективу, как сохранить репутацию.
И главное: мы не исчезнем. После сделки мы остаемся с покупателем, а значит, продавец может быть спокоен — его бизнес в надёжных руках, его не втянут в суды и не потребуют деньги назад.
Что мы делаем для покупателя:
Проводим комплексную проверку по 150+ параметрам. Юриспруденция, финансы, активы, персонал, репутация, скрытые риски. Чтобы вы понимали, что покупаете, а не гадали.
Открыто обсуждаем риски. Если бизнес сомнительный, мы скажем об этом прямо. А если порекомендуем — значит, готовы сопровождать после сделки.
Поможем снизить цену. Торгуемся профессионально, без эмоций. Бывало, удавалось снизить цену до 50% от первоначальной.
Сопровождаем сделку юридически. От первого звонка до подписания договора.
И самое важное: мы остаёмся с вами после покупки. Входим в бизнес вместе с вами, помогаем пройти самый опасный период — первые три месяца. Сохранить коллектив, удержать клиентов, не потерять наработанные связи.
Мы вместе столько, сколько нужно. Чтобы бизнес не просел, а вы не пожалели о покупке.
Наша миссия
Мы не просто продаём и покупаем бизнес. Мы делаем так, чтобы:
Продавец не боялся открыто заявить о своих намерениях.
Покупатель не сомневался в том, что покупает.
Оба через полгода не превратились во врагов, а если и вспоминали друг друга — то с благодарностью.
Почему это работает?
Потому что мы смотрим на сделку не как на разовую операцию, а как на начало долгосрочных отношений. Нам важно, чтобы бизнес жил, развивался и приносил прибыль новому владельцу. А продавец мог спать спокойно, не ожидая повестки в суд.
Проводим комплексную проверку по 150+ параметрам. Юриспруденция, финансы, активы, персонал, репутация, скрытые риски. Чтобы вы понимали, что покупаете, а не гадали.
Открыто обсуждаем риски. Если бизнес сомнительный, мы скажем об этом прямо. А если порекомендуем — значит, готовы сопровождать после сделки.
Поможем снизить цену. Торгуемся профессионально, без эмоций. Бывало, удавалось снизить цену до 50% от первоначальной.
Сопровождаем сделку юридически. От первого звонка до подписания договора.
И самое важное: мы остаёмся с вами после покупки. Входим в бизнес вместе с вами, помогаем пройти самый опасный период — первые три месяца. Сохранить коллектив, удержать клиентов, не потерять наработанные связи.
Мы вместе столько, сколько нужно. Чтобы бизнес не просел, а вы не пожалели о покупке.
Наша миссия
Мы не просто продаём и покупаем бизнес. Мы делаем так, чтобы:
Продавец не боялся открыто заявить о своих намерениях.
Покупатель не сомневался в том, что покупает.
Оба через полгода не превратились во врагов, а если и вспоминали друг друга — то с благодарностью.
Почему это работает?
Потому что мы смотрим на сделку не как на разовую операцию, а как на начало долгосрочных отношений. Нам важно, чтобы бизнес жил, развивался и приносил прибыль новому владельцу. А продавец мог спать спокойно, не ожидая повестки в суд.
