Итак, вы решили продать бизнес. Разместили объявление на Авито, заплатили за продвижение. И… тишина. Или просмотры есть, а звонков и сообщений — нет. Или смотрят и уходят.
Знакомая ситуация?
Чаще всего дело не в бизнесе. Дело в подходе.
Почему бизнес не продаётся?
Я каждый день просматриваю десятки объявлений. Многие висят до года.
Вот основные причины.
1. Самоуверенность продавца
Многие предприниматели уверены: продать бизнес — легко. «Я сам продам. Кто знает мой бизнес лучше меня? Как я расскажу — никто не расскажет. Зачем мне брокер? У меня же есть опыт продажи недвижимости и машины».
Знакомо?
Так рассуждают те, кто не знает работы брокера. А она включает многое: от оформления документов до психологии и сопровождения сделки на всех этапах. Качественное объявление — это лишь 10–20% успеха.
Если у вас нет опыта продажи бизнеса — скорее всего, вы его не продадите. Это не утверждение, а наблюдение. Вероятность самостоятельной продажи — ниже 10%.
2. Отсутствие стратегии и переговорного навыка
Текст объявления, фото и видео выглядят сомнительно. Такое же впечатление складывается и о бизнесе.
Объявление не продаёт, а отталкивает. Плюс, ввиду занятости, собственники с большим опозданием отвечают на сообщения, не берут трубки или вовсе молчат. И теряют реальных клиентов.
3. Нет понимания:
·         Кому продавать?
·         Как общаться на первом контакте?
·         Какие цифры показать сразу, а какие придержать до встречи?
·         Как отвечать на неудобные вопросы?
В результате — хаотичные и сомнительные ответы. Например:
·         «Да продаю, прибыль есть»
·         «Приезжайте после 22:00, чтоб персонал не знал»
·         «Ну это стандартно, потом расскажу, сами всё увидите»
·         «Да у нас всё просто, разберётесь»
Покупатели сегодня всё чаще приглашают бизнес-аналитиков
Они проверяют документы, цифры и бизнес-процессы. У них нет времени во всё вникать — им нужен понятный ответ: стоит ли покупать.
Как вы думаете, какую оценку вам поставит проверяющий?
Я привел лишь несколько причин. Но есть ещё одна, о которой говорят реже.
Бизнес, выставленный на продажу, часто живёт только в голове продавца. На бумаге бизнес-процессы отсутствуют. Это как продавать сложное техническое устройство без документации. В бумагах и компьютерах — хаос. Цифры не бьются. Отчёты — в тетрадках. Зарплаты — в конвертах. Скрипты и чекапы отсутствуют.
Покупатель не любит загадки. Он просто уходит.
Чем заканчиваются такие «самопродажи»?
Они растягиваются на долгие месяцы. Владелец выгорает, нервничает, бизнес страдает. А платить зарплату, аренду, налоги — надо. Выручка и прибыль падают, сотрудники увольняются. В итоге продавец готов отдать бизнес намного дешевле. Но время упущено. Вместо продажи — закрытие и распродажа активов: столы, компьютеры, станки.
И всё потому, что проявил предпринимательскую самоуверенность не там, где нужно. Решил сэкономить — и потерял намного больше.
Что делают те, кто продаёт быстро и без нервотрёпки?
Они просто делегируют продажу профессионалу. А сами в это время сосредотачиваются на бизнесе. Потому что в предпродажный период важно не растерять темп: поддерживать прибыль, готовить документы, наводить порядок в отчётах и цифрах.
Когда находится покупатель, он не должен уйти после первого визита. Он должен увидеть именно то, что было заявлено: стабильный, прозрачный бизнес, готовый к передаче.
А когда покупатель видит, что сделку сопровождает профессионал — доверие растёт. Брокер уже проверил документы, подготовил отчёты, сопровождает сделку от первой встречи до расчёта. Никаких сюрпризов.
Как мы продаём бизнес без сожалений
Мы подошли к этому системно.

Этап 1. Бесплатный Тест драйв. Упаковка и размещение
Мы в течение 2 рабочих дней делаем упаковку и размещение
Формируем уникальное предложение и продающий текст.
·Создаём привлекательный визуал из ваших фото и видео материалов.
Важно:мы работаем с теми материалами, которые вы предоставляете. Ответственность за них лежит на вас. Если фото или видео нет — можем привлечь специалиста (стоимость: 10 000 руб./час, минимум 2 часа). Но у вас наверняка есть свои материалы.
Далее мы за свой счёт размещаем объявление на Авито в Профессиональном кабинете. Вы смотрите. Если всё ОК или нужна корректировка — двигаемся дальше. Если нет — удаляем без обязательств. Вы ничего не платите.

Этап 2. Платно, но с возвратом рекламного бюджета после продажи бизнеса
После утверждения упаковки, цифр и стратегии, мы приступаем к работе. Включающей:
Организацию и сопровождение процесса: от размещения на площадках до аналитики и доработок.
Ведение переговоров с потенциальными покупателями, профессиональные ответы на звонки и сообщения, удержание всех интересантов.
Ежемесячные отчёты, аналитику, рекомендации.
Параллельную подготовку бизнеса к сделке: стратегию переговоров, цифры, документы, договора.
Утверждаем Ежемесячный бюджет на продвижение и размещение на Авито Pro, Авирона, в ВК, Telegram, закрытых брокерских чатах и группах инвесторов, руководителей компаний, на инвест площадках и профильных сообществах

Этап 3. Найти покупателя и довести до сделки звучит красиво, но за этим стоят десятки сложных переговоров, показы, отказы, работа с возражениями и многое другое, всё то чего не видно и о чём часто не задумываются те кто берутся за продажу самостоятельно. 
Итак покупатель найден → есть согласие на покупку → заключаем предварительный договор → готовим документы к сделке, проговариваем все детали и нюансы, снимаем все опасения и сомнения продавца и покупателя → назначаем время сделки, совершаем безопасную сделку → завершающий этап передача бизнеса, но об этом в отдельной статье (ролике).

После продажи бизнеса мы возвращаем вам всё, что вы потратили на продвижение, из нашего гонорара.
Да, вы не ослышались. Вы платите за рекламу и продвижение, но после продажи бизнеса эти деньги вам возвращаются.

Почему мы это делаем? Потому что мы заинтересованы в результате, но при этом мы не располагаем бюджетом вкладываться в продвижение каждого продаваемого бизнеса.

При этом мы честно и открыто предупреждаем: если бизнес не продастся, и мы не заработаем — возвращать не из чего.
С расценками за наши услуги вы можете ознакомиться на нашем сайте по ссылке в описании.

Также мы помогаем собственнику подготовить компанию к продаже
Разработка стратегии, привести в порядок документы, отчёты, цифры, бизнес-процессы.
Это оплачивается отдельно (цена в зависимости от объёмов, оборотов и состояния документов).
Мы снимем с вас все проблемы, связанные с подготовкой бизнеса к продаже.
Ваш бизнес будет представлен достойно и профессионально.
Что дальше?
Предлагаем начать с«Тест-драйва»— бесплатно, без обязательств.

Прайс лист