Как купить бизнес и не пожалеть?
Зачем продают прибыльный бизнес? В чём подвох? Почему цена ниже рынка?
Эти и другие вопросы задают покупатели, которые нашли «тот самый» вариант, но боятся ошибиться.
Эти и другие вопросы задают покупатели, которые нашли «тот самый» вариант, но боятся ошибиться.
«Полная проверка бизнеса» - это комплекс, включающий:
- проверку по 150+ параметрам: договоры, финансы, бухгалтерия, налоги, кадры, репутация, маркетинг, договора, отчётность, истинная причина продажи и т.д.
- бизнес-процессы, инструкции и чекапы, due diligence, операционка, скрипты, регламенты. И если они существуют только в голове собственника, то с его уходом бизнес зачахнет через неделю.
- кроме этого у нас заказывают экспертизу материальных и нематериальных активов, как с точки зрения состояния, так и юридической чистоты, документов, регламентов обслуживания, а также другие виды экспертизы (здания и сооружения, земельные участки, лицензии и разрешения и др.)
- Сегодня ежедневно продаются и покупаются сотни отлаженных и прибыльных компаний. Причины разные: политика, переезд, выгорание, возраст, здоровье, рождение ребёнка, ссора партнёров, убытки и др.Нашли подходящий бизнес? Сомневаетесь? Боитесь упустить?
- Принимать решение, по советам брокера — сомнительно - ведь это его работа продать и получить процент.
- Решение надо принимать быстро, но не на эмоциях и не под давлением, а после профессиональной комплексной проверки.
Почему "комплексная проверка" это не классическая экспертиза
Среди классических оценщиков бизнеса почти нет предпринимателей с опытом в различных сферах. В оценочных компаниях бизнес это активы, которые оцениваю для банков, судов, наследства. Но это не проверка бизнеса в понимании предпринимателя. Где кроме активов есть ещё многое другое. Ведь бизнес это почти живой организм, со своей особенностью и множеством мелких деталей. И наша задача не просто проверить, а понять как всё функционирует, где сильные и слабые стороны, какова реальная прибыль или убытки, есть ли точки роста и перспективы.
Экспресс-проверка бизнеса без выезда (удалённо): понять, стоит ли двигаться дальше:
Покупателю понравилось объявление, он связывается с продавцом или брокером, получает убедительное подтверждение, что с бизнесом всё ОК. Далее он обращается к нам, провести экспресс-проверку - чтобы понимать, стоит ли двигаться дальше.
Мы начинаем сбор информации из открытых источников, связываемся с компанией в формате "скрытый покупатель", с целью оценки лояльности и клиентоориентированности. После чего связываемся с продавцом или его брокером, задаём 10 - 15 ключевых вопросов. Обычно этого достаточно, чтобы сделать выводы и дать покупателю рекомендации о дальнейших действиях.
Мы начинаем сбор информации из открытых источников, связываемся с компанией в формате "скрытый покупатель", с целью оценки лояльности и клиентоориентированности. После чего связываемся с продавцом или его брокером, задаём 10 - 15 ключевых вопросов. Обычно этого достаточно, чтобы сделать выводы и дать покупателю рекомендации о дальнейших действиях.
Покупатель подтвердил интерес и заказывает полную проверку:
Переход к этому этапу говорит о серьёзности и зрелости покупателя. Он не просто на эмоциях или под давлением брокера принимает решение. Его интересует всё до мелочей и не со слов продавца, а по результатам комплексной проверки, независимого профессионала, не столько в сфере оценки активов, сколько в области устройства бизнеса изнутри. Именно этим мы и занимаемся, проводим проверку по 150+ параметрам, даём заключение и рекомендации.
Что и как проверяем?
Если коротко, то проверяем всё без исключения. Как правило выявляются разнообразные недостатки, от серьёзных нарушений до стандартных мелочей. Это есть в любой компании. По каждому блоку даём краткую оценку и рекомендации.
Особое внимание уделяем проверке бизнес модели. Это наиболее важная составляющая, без понимания которой мы не рекомендуем покупать бизнес.
Вы конечно можете провести самостоятельную проверку, которая как правило осуществляется бухгалтером, который смотри 1С, просматривает документы и даёт своё мнение. Но это далеко не полная проверка.
Именно на этом и прогорают многие предприниматели, которые уверены в своём опыте и знании бизнеса. Обычно они рассуждают так. Пусть бухгалтерию проверит бухгалтер, а остальное я проверю сам со своими людьми.
Особое внимание уделяем проверке бизнес модели. Это наиболее важная составляющая, без понимания которой мы не рекомендуем покупать бизнес.
Вы конечно можете провести самостоятельную проверку, которая как правило осуществляется бухгалтером, который смотри 1С, просматривает документы и даёт своё мнение. Но это далеко не полная проверка.
Именно на этом и прогорают многие предприниматели, которые уверены в своём опыте и знании бизнеса. Обычно они рассуждают так. Пусть бухгалтерию проверит бухгалтер, а остальное я проверю сам со своими людьми.
Результаты проверки, стоимость бизнеса
Итак проверка пройдена, как правило это занимает 2 - 3 рабочих дня. Мы предоставляем отчёт о проверке, замечания и рекомендации. Далее принимается решение о дальнейших действиях. На этом этапе покупатель принимает решение о покупке или отказе, а также о том идём дальше вместе или он идёт самостоятельно. Как правило далее мы идём вместе, так как обычно следующие этапы: определение окончательной цены, подписание трёхстороннего договора, расчёт и нотариальное заверение договора купли продажи бизнеса, приёмка бизнеса. И последний аккорд вступление нового владельца в должность, погружение в бизнес процессы, взаимодействие с коллективом.
Окончательная цена:
Переговоры об окончательной цене бизнеса. Зная все недостатки бизнеса, нам обычно удаётся договориться о снижении от 10 до 50%, что полностью окупает наши услуги, включая полное сопровождение сделки и период поддержки после сделки.
Обычно вопросы торга связаны с психологическим напряжением сторон и поэтому мы берём их на себя.
После подтверждения согласия сторон выходим финишную прямую.
Обычно вопросы торга связаны с психологическим напряжением сторон и поэтому мы берём их на себя.
После подтверждения согласия сторон выходим финишную прямую.
Трёх сторонний догор:
Условия предварительного договора, юридические нюансы, согласование спорных пунктов, обязательства продавца, особенно по вопросу сопровождения после сделки.
Здесь очень важно эти обязательства закрепить так, чтобы после сделки продавец не исчез, вместе с содержимым его головы и не застопорились бизнес процессы. Более того, чтобы он был заинтересован в "бесшовной" передаче бизнеса.
Как мы это делаем - это одно из наших ноу хау, которым мы с вам с радостью поделимся.
После всех согласований, подписание трёх стороннего договора, продавец, покупатель, консультант (брокер) ➡ выход на сделку.
Здесь очень важно эти обязательства закрепить так, чтобы после сделки продавец не исчез, вместе с содержимым его головы и не застопорились бизнес процессы. Более того, чтобы он был заинтересован в "бесшовной" передаче бизнеса.
Как мы это делаем - это одно из наших ноу хау, которым мы с вам с радостью поделимся.
После всех согласований, подписание трёх стороннего договора, продавец, покупатель, консультант (брокер) ➡ выход на сделку.
Нотариальное заверение договора купли продажи бизнеса.
Назначается время сделки у согласованного сторонами нотариуса. Мы сопровождаем покупателя до полного закрытия сделки, включая и самый нервный, передача денег, подписание договора купли продажи. Как правило мы предлагаем проведение безопасной передачи денег, через банковскую ячейку или через аккредитив. Все формальности и необходимые действия находятся под нашим контролем. Покупатель спокоен и уверен, что ситуация под полным контролем.
Поддержка после сделки
АПБ «Трамплин» помогает продавцу и покупателю сохранить деловые, доверительные отношения после завершения сделки. Не смотря на статистику говорящую о том, что в 60% случаев вскоре после сделки между покупателем и продавцом случаются конфликты различной тяжести. Это объясняется разными причинами, но основная это отсутствие предварительной комплексной проверки, без которой после покупки начинают вылазить все скелеты из разных шкафов, как правило связанных с бизнес процессами, на которые большинство покупателей не обращают особого внимания.
Мы выступаем как связующее звено, консультируя обе стороны, чтобы избежать конфликтов и недопонимания. Благодаря нашему участию, бизнес не "сыпется", а продолжает стабильно работать, сохраняя клиентов, коллектив и прибыль. Новый владелец не чувствует себя брошенным один на один с проблемами, а продавец может с уверенностью сказать: «Я передал бизнес в надёжные руки».
Мы выступаем как связующее звено, консультируя обе стороны, чтобы избежать конфликтов и недопонимания. Благодаря нашему участию, бизнес не "сыпется", а продолжает стабильно работать, сохраняя клиентов, коллектив и прибыль. Новый владелец не чувствует себя брошенным один на один с проблемами, а продавец может с уверенностью сказать: «Я передал бизнес в надёжные руки».
Стоматологическая клиника — Москва
Собственник обратился к нам после нескольких неудачных попыток продажи через знакомых и брокеров. Мы провели диагностику, доработали упаковку, улучшили внутренние процессы и помогли с документооборотом. За 6 недель нашли покупателя, организовали выездные показы и провели переговоры.
Результат: сделка закрыта по цене выше ожидаемой, коллектив и пациенты остались на месте, продавец — свободен, покупатель — доволен.
Сопровождение после сделки: помогли новому владельцу выстроить процессы и сохранить выручку на прежнем уровне.
«Спасибо за поддержку и уверенность на всех этапах. Без вас — не решился бы!»
— Михаил К., бывший владелец
Остались вопросы? Давайте обсудим ваш бизнес за чашкой кофе.
Мы предлагаем не просто продажу, мы оказываем комплекс услуг. Предлагаем варианты и решение. Поговорим без спешки — о вашей ситуации, целях, желаниях.
Расскажем, как видим ваш бизнес и предложим конкретный план действий.
Расскажем, как видим ваш бизнес и предложим конкретный план действий.
Елена, продала SPA центр.
Елена владела SPA центром больше 10 лет. Всё работало, клиенты шли, но хотелось перемен — мечтала запустить образовательный проект. Продавать сама не решилась, не было опыта и знаний. Как это правильно делать? Почём продать? За что браться? Вопросов было много. Обратилась за помощью в АПБ Трамплин. Мы сделали профессиональную "упаковку" бизнеса, подготовили документы, видео презентацию, отчёты, нашли покупателя. Сделка прошла качественно и безболезненно.
В итоге у бизнеса новый владелец, команда сохранилась и приумножилась, бизнес развивается.
Елена со спокойной душой занялась проектом своей мечты.
«Вы помогли преодолеть страхи и сомнения, сделать уверенный шаг вперёд и продать бизнес без сожалений. Хотя в начале я очень сомневалась и переживала. Большое, человеческое спасибо.»
предпродажная подготовка бизнеса В итоге у бизнеса новый владелец, команда сохранилась и приумножилась, бизнес развивается.
Елена со спокойной душой занялась проектом своей мечты.
«Вы помогли преодолеть страхи и сомнения, сделать уверенный шаг вперёд и продать бизнес без сожалений. Хотя в начале я очень сомневалась и переживала. Большое, человеческое спасибо.»
